Sellpy на практике — это шведская платформа рекоммерса (продажи вещей из вторых рук), которая принимает и продаёт подержанную одежду, аксессуары и lifestyle-товары, а при продаже берёт на себя сортировку, фотосъёмку, оценку, объявление и отправку. Вы не размещаете объявления сами, как на Vinted. Упаковываете вещи в фирменный пакет — остальным занимается сервис.
Компанию Sellhelp AB основали в 2014 году в Стокгольме. Контрольным владельцем является группа H&M (первые инвестиции с 2015 года, контрольный пакет с 2019 года). Платформа работает в 24 странах Европы. В Польше покупки доступны с 2021 года, а полноценная услуга продажи для частных лиц заработала 27 мая 2025 года. Склад, обслуживающий регион, находится в Познани.
Финансовый результат зависит от трёх вещей: сколько позиций Sellpy вообще выставит, за сколько их продаст и сколько сборов за объявления спишет с вашего баланса. При дешёвых вещах комиссия и плата 5 злотых за штуку могут съесть всю прибыль. Для брендовых сезонных вещей модель имеет больше смысла: вы экономите время на фотографиях, переписке и посылках.
1. Как работает Sellpy: от пакета до выплаты
Механизм комиссионный. Вы передаёте вещи, а Sellpy продаёт их от своего имени: оценивает, публикует, отвечает покупателям, принимает оплату и отправляет посылку. Ваша доля считается только после продажи и поступления денег. Это не скупка за наличные и не доска объявлений, где вы сами торгуетесь с покупателем.
Дальше шаги такие:
- создаёте аккаунт на sellpy.pl или в приложении и заказываете синий пакет;
- упаковываете чистые, комплектные вещи с потенциалом продажи выше 20 злотых;
- сдаёте пакет в пункт отправки или оформляете забор (первый пакет иногда бесплатен по коду FIRSTSALE);
- на складе сотрудники сортируют отправление, фотографируют принятые позиции и предлагают цену;
- первые 14 дней вы можете изменить цену; затем сервис постепенно её снижает, чтобы повысить шанс продажи;
- после продажи можно вывести долю на счёт, обменять на Sellpy Credits (с премией 5% на покупки) или передать на благотворительность.
Отклонённые вещи — дырявые, грязные, без рыночной стоимости или из ультрадешёвого масс-маркета — на витрину не попадают. Их направляют на пожертвование или переработку, если вы не закажете возврат. Возврат непроданных или отклонённых вещей платный; в условиях продажи для Польши указано 19,99 злотых за обратную отправку.
Упаковка подержанной одежды в фирменный пакет перед отправкойЭто напоминает сдачу гардероба в стационарный комиссионный магазин: кто-то другой оценивает и ищет клиента. Аналогия ломается в одном месте. В классическом комиссионном магазине вы видите товар на вешалке и можете забрать его в любой момент. Здесь вещи исчезают на складе, а вы в основном управляете ценой в личном кабинете. Если не отреагируете на предложение оценки в течение 72 часов, сервис выставляет предмет по своей цене.
2. От чего зависит, сколько останется у вас
Официальный прайс на страницах Sellpy для Польши в 2026 году двухступенчатый. Вы получаете 40% от суммы продажи до 200 злотых и 70% от части свыше 200 злотых. Плюс фиксированная плата 5 злотых за каждое объявление, которое сервис реально опубликует, — даже если вещь не продастся. Платы нет, если позиция вообще не попала на витрину.
Посчитаем конкретный сценарий. Вы отправляете 12 вещей. Sellpy выставляет 10, две отклоняет. Продаются три: толстовка за 80 злотых, платье за 150 злотых и куртка за 320 злотых. Доля до сборов — 32 + 60 + 164 = 256 злотых (по куртке: 40% от 200 злотых — 80 злотых, 70% от 120 злотых — 84 злотых). Десять объявлений стоят 50 злотых. Остаётся 206 злотых минус стоимость следующего пакета, если он не был бесплатным. Семь выставленных, но не проданных позиций всё равно списали с баланса по 5 злотых.
Фотозона с одеждой, подготовленной к объявлениямСтартовая цена не случайна. Алгоритм и команда учитывают бренд, спрос и историю похожих сделок. Через две недели цена снижается по графику, видному в объявлении. Можно купить «заморозку» фиксированной цены (в условиях: 5 злотых на 30 дней, 9 злотых на 60 дней, 12 злотых на 100 дней). У покупателя 30 дней на возврат; риск возврата берёт на себя Sellpy, а ваша доля сохраняется.
Частая ошибка выглядит безобидно: человек засыпает в пакет 25 дешёвых футболок и блузок из сетевых магазинов в расчёте, что «что-нибудь продастся и выйдет в плюс». В итоге сервис выставляет большую часть позиций, продаёт две за 40–60 злотых, а сборы за объявления съедают долю. Правильно отбирать: узнаваемый бренд, хорошее состояние, сезон (куртки зимой, платья летом), целые бирки и отсутствие дефектов. Чем выше итоговая цена, тем больше ваша часть сверх порога в 200 злотых.
3. Что это значит для вас при покупке и продаже
Для покупателя Sellpy ближе к магазину, чем к барахолке. Ассортимент поступает от множества продавцов и корпоративных партнёров, но расчёт идёт с платформой. Каждая вещь проходит проверку состояния. Есть 30-дневный возврат и одна касса. Вещи, выставленные в Польше, могут приехать с других европейских рынков: объявления циркулируют в 24 странах.
Для продавца ценность — во времени, а не в максимальной цене за штуку. Вы не снимаете фото, не упаковываете каждую сделку отдельно и не переписываетесь с покупателями. Цена этого — потеря контроля и меньшая доля, чем при самостоятельной продаже. На Vinted обычно остаётся большая часть цены, но всю работу делаете вы. Sellpy выгоден, когда считаете часы, а не каждую злотую с простой кофты.
Расчёт доли от продажи подержанной одеждыДо 2026 года действует также отчётная обязанность платформ по директиве DAC7. Если за календарный год вы продадите через одну платформу не менее 30 товаров или получите вознаграждение свыше 2000 евро, оператор передаёт данные в налоговую службу. Сам отчёт не означает налог. Продажа собственных подержанных вещей обычно не создаёт дохода, если вы не ведёте деятельность и не торгуете товаром, купленным именно для перепродажи. Превышение порога означает лишь, что ведомство видит масштаб. Sellpy в условиях продажи требует заполнить форму DAC7 после превышения лимитов; без неё выплаты могут приостановить. Подробности порогов публикует Минфин на gov.pl.
4. Ошибочные представления о Sellpy
Первое: «получу примерно столько же, сколько на Vinted, только без работы». Нет. При цене 100 злотых остаётся 40 минус 5 злотых сбора, то есть 35 злотых — и то только после продажи. На доске объявлений при той же цене обычно остаётся большая часть суммы после комиссии сервиса и доставки, которую всё равно кто-то оплачивает.
Второе: «всё из пакета попадёт в продажу». Попадает только то, что склад сочтёт реализуемым примерно выше 20 злотых. Fast fashion со следами стирки, носки, дешёвые аксессуары и вещи без бирки часто отсеиваются.
Третье: «H&M скупает мою одежду в свои магазины». Группа H&M — владелец платформы и пользуется логистикой в Польше, но Sellpy — отдельный интернет-магазин секонд-хенда, а не прилавок в салоне H&M. Часть ассортимента поступает и от компаний (образцы, возвраты с мелкими дефектами), не только от частных лиц.
Четвёртое: «это всегда экологичный замкнутый цикл в Европе». Модель продлевает жизнь одежде, которая продаётся. Отклонённые вещи идут на пожертвование или переработку через партнёров. В 2025–2026 годах шведский орган по защите прав потребителей и публикации в Германии и Швеции ставили под вопрос прозрачность сортировки и дальнейший путь части текстиля. Sellpy отвечает, что договоры с партнёрами ограничивают продажу за пределами Европы. Это не обесценивает услугу, но заставляет читать регламент, а не воспринимать лозунг циркулярности как гарантию судьбы каждой вещи.
Частые вопросы
Первый пакет правда ничего не стоит?
На странице заказа Sellpy регулярно предлагает первый пакет бесплатно по коду FIRSTSALE. Следующие платные; в материалах сервиса встречаются и 5, и 10 злотых, поэтому перед заказом сверяйте актуальный прайс в корзине. В стоимость пакета иногда включены отправка или забор.
Когда можно вывести деньги?
Сначала доля покрывает сборы за объявления по данной продаже. Когда баланс положительный, выбираете перевод на счёт в ЕС или ЕЭЗ, покупные кредиты или пожертвование. Средства появляются после завершения сделки, а не в момент сдачи пакета. Если способ выплаты не указан в течение 3 лет, задолженность сгорает — так гласят польские условия продажи.
Что с вещами, которые не продадутся?
Объявление обычно висит минимум несколько недель с автоматическими снижениями цены. Затем можно продлить продажу за плату, заказать возврат или разрешить передать товар дальше. Если решение не принять, сервис может направить вещи на пожертвование или переработку.
Подходит ли Sellpy для брендовых сумок и люкса?
Более высокий порог 70% от части свыше 200 злотых выгоднее для дорогих позиций. Одновременно склад проверяет подлинность и состояние. Подделки и сильно изношенные аксессуары отсеиваются. При одной дорогой сумке модель бывает выгоднее, чем при мешке дешёвых кофт, но всё равно сравните ожидаемую цену с самостоятельным объявлением.
Нужно ли платить налог с нескольких платьев?
Разовая продажа собственного подержанного гардероба по общему правилу не является предпринимательской деятельностью. Отчёт DAC7 после 30 сделок или 2000 евро — это сведения для ведомства, а не требование заплатить. Иное дело, если вы регулярно скупаете товар, чтобы продавать его с прибылью, — тогда это деятельность и расчёты по НДФЛ.
Правило выбора простое. Выбирайте Sellpy, если у вас стопка вещей в приличном состоянии и вы не хотите вести мини-магазин после работы. Выбирайте доску объявлений, если у вас несколько позиций с ясной рыночной ценой и вы готовы снимать фото и отправлять посылки. Смешанный вариант тоже работает: брендовые куртки продаёте сами, остальное из шкафа отдаёте в пакете.
Перед отправкой считайте нетто, а не «процент из прайса». Возьмите число планируемых объявлений, умножьте на 5 злотых, заложите, что часть не продастся, и только потом вычтите долю 40/70%. Если результат близок к нулю, пакет скорее поможет опустошить шкаф, а не заработать.
Ставки, пороги и цена пакета меняются в прайсе сервиса; приведённые суммы взяты с публичных страниц Sellpy и условий продажи, действующих на польском рынке в 2026 году. Перед отправкой стоит открыть актуальный регламент и калькулятор доли: именно они, а не статья, определяют конкретный договор.
