Vollmart — это стопроцентно польская сеть хард-дискаунтов. Она появилась в составе Brand Distribution Group — компании, основанной Виктором Савошем, и с самого начала опирается исключительно на польский капитал. Первый магазин открыли в феврале 2021 года в Седльце, а к концу 2025 года сеть выросла до двенадцати точек, разбросанных по разным регионам страны.
Название может сбивать с толку — оно звучит похоже на американский Walmart, — но с американским гигантом сеть не имеет ничего общего. «Voll» по-немецки означает «полный», а слоган сети звучит как «Полон выгод». Это польская концепция, которая сознательно отказывается от рекламных газет, дорогого оборудования и сложных акций, чтобы предлагать стабильно низкие цены.
В 2025 году сеть завершила год с оборотом почти 90 миллионов злотых брутто и двузначным ростом. Владельцем является Семейный фонд семьи Савош, а компания работает в составе польской группы компаний, присутствующей на рынке FMCG с 1993 года.
Корни в польской торговле FMCG и решение создать собственную сеть
Brand Distribution Group была основана в 1993 году. Виктор Савош, приехавший в Польшу из Беларуси в начале девяностых, строил компанию с нуля как импортёра и дистрибьютора напитков, сладостей, бытовой химии и косметики. Сегодня группа работает почти на ста рынках, но штаб-квартира и центр принятия решений остаются в Польше.
В 2020 году после анализа рынка была создана компания Vollmart. Регистрация состоялась 30 сентября 2020 года. Президентом и мажоритарным акционером стал Виктор Савош. Концепция хард-дискаунта стала ответом на растущие расходы на жизнь и потребность в простых, предсказуемых покупках. Вдохновением послужили европейские модели Aldi и Lidl шестидесятых годов, но адаптация должна была быть полностью польской — с акцентом на местных поставщиков и отсутствием зависимости от иностранного капитала.
Первый магазин в Седльце по улице 3 Мая, 60 открыли 24 февраля 2021 года. Ассортимент включал около 1200 позиций: продукты питания, бытовую химию, косметику и промышленные товары. Товар лежал на паллетах и в сборных коробках. Не было традиционных стеллажей, рекламных газет и декора. Цены действовали с первой единицы, без лимитов и приложений.
В последующие годы сеть занимала локации после российской сети Mere, которая ушла из Польши после 2022 года. В Ченстохове, Хрубешуве и других городах Vollmart заходил в готовые площади, что ускоряло экспансию.
Почему название вводит в заблуждение и как сеть строит собственную идентичность
Сходство с Walmart порождает недоразумения с самого начала. Клиенты и СМИ часто спрашивают, не американский ли это концерн, который пришёл в Польшу. Ответ однозначный: нет. Walmart никогда не вёл розничную деятельность в Польше, а Vollmart не имеет с ним никаких капитальных или операционных связей.
Название выбрали сознательно как универсальное — лёгкое для произношения на разных языках, потому что изначально рассматривали возможность экспансии за пределы Польши. «Voll» от немецкого «полный» и «mart» как сокращение от «маркет». Слоган «Полон выгод» подчёркивает постоянное предложение низких цен, а не разовые акции.
На практике сеть последовательно подчёркивает свою польскость. На официальном сайте и в коммуникациях звучит слоган «Твой польский хард-дискаунт». Поставщики — в первую очередь местные производители. В 2025 году сеть получила отличие «Выбираю польское 2025». Это не маркетинговый слоган — большая часть ассортимента поступает от польских компаний или импортёров с польским капиталом.
Как работает модель хард-дискаунта в версии Vollmart
Хард-дискаунт — это формат, в котором каждое операционное решение отвечает на один вопрос: позволяет ли это сохранить более низкую цену для клиента? Vollmart идёт в этом направлении дальше классических дискаунтов.
Отсутствие рекламных газет устраняет затраты на печать и распространение. Отсутствие сложных программ лояльности и приложений упрощает процессы. Товар продаётся прямо с паллет — меньше стеллажей означает более низкие затраты на оборудование и более быстрое пополнение. Ассортимент, ограниченный примерно 1200 позициями, даёт большие объёмы по выбранным продуктам и лучшие условия у поставщиков.
Цены постоянные. Нет «акций недели» и лимитов «максимум 3 штуки». Клиент покупает столько, сколько нужно, а цена за единицу видна сразу. В сравнениях с местными конкурентами сеть заявляет об экономии порядка 20–30 процентов в отдельных категориях. В 2025 году официальная коммуникация говорила о «часто более чем на 30 % дешевле».
Обслуживание минималистичное, но — по отзывам клиентов — дружелюбное. В небольших городах магазины также выполняют функцию локальной точки снабжения для компаний и домашних хозяйств, которые раньше покупали на оптовых базах.
Развитие сети до 2026 года и карта локаций
К октябрю 2025 года Vollmart открыл двенадцатый магазин — в Пшемысле по улице Зыбликевича, 9. Ранее в том же году появились точки в Бялой-Подляске и Дембице. Список городов включает, в частности, Ченстохову, Хелм, Хрубешув, Свебодзин, Островец-Свентокшиский, Глубчице, Радомско, Велюнь, Ломжу.
В радиусе 50 километров от магазинов уже проживает более миллиона человек. Первый магазин в Седльце за это время закрыли, но сеть не снижает темп. Планы на следующие годы сосредоточены на Польше — уплотнении регионов и избирательном входе в города с населением свыше 50 тысяч жителей.
Карлос Оливейра, генеральный директор с 2025 года, подчёркивает, что модель масштабируема. В интервью начала 2026 года он говорил о почти 90 миллионах злотых оборота брутто в 2025 году и росте более чем на 24 процента год к году. Канал B2B растёт — компании и небольшие магазины покупают в Vollmart, потому что сравнение с оптовыми базами оказывается выгодным.
Сравнение с Biedronka, Lidl и Dino — где Vollmart находит свою нишу
| Характеристика | Vollmart | Biedronka / Lidl | Dino |
|---|---|---|---|
| Капитал | 100 % польский | Иностранный (португальский / немецкий) | Польский |
| Формат | Хард-дискаунт (паллеты, без рекламных газет) | Классический дискаунт с акциями | Супермаркет рядом с домом |
| Ассортимент | ок. 1200 позиций | Значительно шире | Широкий, свежее мясо и выпечка |
| Ценовая политика | Стабильно низкие цены с первой единицы | Ротационные акции | Конкурентные, локальные |
Данные в таблице основаны на официальных сообщениях сети и отраслевых анализах 2025–2026 годов. Vollmart не пытается копировать Biedronka. Вместо этого возвращается к истокам формата хард-дискаунта — меньше выбора, но ниже цена и выше предсказуемость.
Распространённые мифы и ошибки в понимании происхождения сети
- Миф: «Это российская сеть после Mere» — Нет. Mere была российской и ушла из Польши. Vollmart занял лишь некоторые локации, но капитал и управление — польские.
- Миф: «Это подделка Walmart» — Название похоже, но структура собственности, модель и ассортимент не имеют ничего общего с американским концерном.
- Ошибка: Ожидание широкого выбора как в гипермаркете — В Vollmart сознательно один вид кетчупа или масла по самой низкой цене. Кто ищет пять вариантов, будет разочарован.
- Ошибка: Восприятие магазина как классического дискаунта с рекламной газетой — Отсутствие газеты — осознанное решение. Цена постоянная, поэтому нет смысла ждать «акцию».
В нашей практике мы сталкивались со случаем, когда клиент из Ченстоховы несколько недель сравнивал чеки и обнаружил, что при похожей корзине систематически экономит 18–22 процента по сравнению с ближайшим дискаунтом. Именно этот эффект стабильности цен привлекает постоянных посетителей.
Когда стоит зайти в Vollmart, а когда лучше выбрать другую сеть
Vollmart лучше всего подходит, когда вам нужна базовая продуктовая корзина и бытовая химия по самой низкой возможной цене и вы принимаете минималистичный вид магазина. Отлично работает для тех, кто не любит охотиться за акциями и предпочитает знать, сколько заплатит каждый раз.
Если вам важен широкий выбор свежей выпечки, мяса с прилавка или сезонных продуктов в большом количестве вариантов — классические дискаунты или Dino будут удобнее. Vollmart в этой сфере не конкурирует.
Для компаний и небольших магазинов сеть становится всё более интересной альтернативой оптовым базам — возможность купить любое количество без формальностей и цены часто ниже, чем в традиционных оптовых каналах.
Чек-лист для того, кто впервые идёт в Vollmart
- Проверьте локацию и часы работы — магазины обычно закрыты по воскресеньям.
- Подготовьте список базовых продуктов — ассортимент ограничен сознательно.
- Сравнивайте цены за единицу, а не только полковые — часто именно здесь видна разница.
- Не ищите рекламную газету — её нет и не будет.
- Обратите внимание на продукцию местных производителей — это одна из сильных сторон сети.
- Если делаете крупные корпоративные закупки — спросите об условиях для B2B.
Часто задаваемые вопросы о происхождении и работе Vollmart
Является ли Vollmart польской компанией?
Да. Капитал на 100 процентов польский, владельцем является Семейный фонд семьи Савош, а сеть работает в составе Brand Distribution Group со штаб-квартирой в Польше.
Сколько магазинов сейчас у Vollmart?
На конец 2025 года и начало 2026 года сеть насчитывала 12 точек. Планы предусматривают дальнейший рост в последующие годы.
Действительно ли цены ниже?
Сеть заявляет об экономии 20–30 процентов в отдельных категориях по сравнению с местными конкурентами. Независимые сравнения клиентов и СМИ подтверждают, что при базовой корзине разница заметна.
Планирует ли Vollmart вход в крупные города?
Да. Успех магазина в Ченстохове побудил рассматривать экспансию в более крупные центры, хотя пока приоритетом остаются города среднего размера.
Имеет ли сеть что-то общее с Walmart?
Абсолютно ничего. Это исключительно сходство названия.
Vollmart остаётся примером того, что польский капитал и последовательная бизнес-модель способны найти место даже на очень конкурентном рынке дискаунтов. Сеть не обещает революции — она обещает простоту и цену, которую видно сразу, без мелкого шрифта и условий. Для многих клиентов этого достаточно, чтобы возвращаться регулярно.
