Партнерство між Saudi Aramco та Orlen, укладене наприкінці 2022 року, виходить далеко за межі звичайної угоди про купівлю акцій. Саудівський нафтовий гігант придбав 30% Гданського нафтопереробного заводу, весь оптовий бізнес, пов’язаний із цим активом, а також половину компанії, яка займається авіапаливом на семи польських аеропортах. Натомість Orlen отримав довгострокові стабільні поставки нафти, які сьогодні покривають майже 45% його потреб. Це угода, яка водночас зміцнює енергетичну безпеку Польщі та вписується в глобальну стратегію Aramco, спрямовану на інтеграцію всього ланцюга вартості — від видобутку до нафтохімії.
Угода стала частиною ширшого злиття Orlen з Групою Lotos, якого вимагала Європейська комісія для збереження конкуренції на ринку. Aramco виступило як партнер, що пропонує не лише капітал, а насамперед гарантію постачання високоякісної сировини та перспективи спільних нафтохімічних проєктів. У 2026 році, попри геополітичну напругу на Близькому Сході, поставки з Саудівської Аравії йдуть за графіком — це підтвердив сам Orlen у квітні. Для польського концерну це означає передбачуваність витрат і маржі в часи, коли ринок нафти може бути дуже мінливим.
Водночас навколо угоди виникли суперечки. Найвища контрольна палата вказала на можливе заниження вартості проданих активів і ризики, пов’язані з частковою втратою державного впливу на стратегічні рішення в одній із двох найбільших польських нафтопереробних. Сьогодні, через три з половиною роки після закриття угоди, вже видно перші результати: стабільні обсяги нафти, нові можливості в нафтохімії та жваву дискусію про те, наскільки далеко може сягати іноземна присутність у критичній інфраструктурі.
Від перших контрактів до великої угоди 2022 року
Співпраця почалася не в 2022 році. Ще в 2016-му Orlen підписав з Aramco довгострокову угоду на постачання близько 200 тисяч тонн нафти щомісяця. Два роки потому обсяги зросли, а в 2019 році Aramco Trading уклало нову свопову угоду — саудівська нафта в обмін на польський важкий мазут. Ці попередні контракти будували довіру й показували, що саудівська сировина добре пасує до технології гданської установки.
Справжній прорив стався в січні 2022 року. Orlen завершував поглинання Lotos, а Європейська комісія поставила умову: продати частину активів, щоб уникнути монополії на польському ринку пального. Нафтопереробний завод у Гданську, оптовий бізнес і напрямок авіапального потрапили до списку активів на продаж. Aramco, зацікавлене в downstream-розширенні в Центрально-Східній Європі, стало ідеальним покупцем — воно не конкурує безпосередньо з Orlen на роздрібних АЗС, але має величезні ресурси нафти та довгостроковий горизонт.
Переговори тривали кілька місяців. 30 листопада 2022 року угода була закрита. Aramco набуло частки через свою голландську дочірню компанію. Одночасно підписали угоду про постачання нафти на рівні майже 45% потреб Orlen та угоду про спільну розробку з SABIC (також саудівським нафтохімічним гігантом) для техніко-економічного обґрунтування великого нафтохімічного комплексу в Гданську.
Що саме купила Aramco? Детальний розбір угоди
Угода складалася з кількох чітко структурованих елементів. Кожен із них мав різну стратегічну вагу та різний вплив на майбутнє.
| Компонент | Частка Aramco | Статус оператора / вплив | Операційне значення |
| Нафтопереробний завод у Гданську (210 тис. барелів/добу) | 30 % | Orlen зберігає 70 % та роль оператора | Спільні стратегічні рішення, вето в ключових питаннях |
| Оптовий бізнес (wholesale) | 100 % | Повна власність Aramco | Контроль над дистрибуцією великих обсягів пального |
| Компанія авіапального (СП з BP) | 50 % | Спільне управління | Поставки на 7 аеропортів у Польщі, зокрема Шопена та Гданськ |
| Довгострокова угода на нафту | ~45 % потреб Orlen | Поставки танкерами до балтійських портів | Передбачуваність цін та обсягів на роки |
Orlen отримав за продані активи близько 4,6 мільярда злотих. Ця сума допомогла профінансувати частину інтеграції після злиття з Lotos. Водночас саудівська сторона отримала прямий доступ до одного з найсучасніших нафтопереробних комплексів у регіоні Балтійського моря.
Ключова фраза: Aramco не просто купило частки — воно придбало реальний вплив на потоки сировини та продукції в північній Польщі, зберігаючи мотивацію до максимізації вартості спільного підприємства.
Безпека поставок проти побоювань щодо стратегічного контролю
З погляду Orlen та польської держави угода мала чітку мету — диверсифікацію джерел нафти. Ще кілька років тому Польща сильно залежала від постачань зі Сходу. Угода з Aramco, доповнена контрактами з інших напрямків (Норвегія, Велика Британія, Африка), значно знизила цей ризик. У 2025 році Orlen переробив 39,6 мільйона тонн нафти — майже 40% цього обсягу надійшло саме з Саудівської Аравії. У квітні 2026 року, попри напруження на Близькому Сході, поставки йшли за планом.
Для Aramco Польща стала важливим елементом європейської стратегії. Гігант із Дахрану вже багато років реалізує стратегію «liquids to chemicals» — переробляти дедалі більше нафти на нафтохімічні продукти з вищою маржею замість продажу як пальне. Гданськ із вдалим портовим розташуванням та готовою інфраструктурою ідеально вписувався в ці плани. Спільне дослідження з SABIC мало перевірити можливість будівництва сучасного нафтохімічного комплексу.
Критики угоди, зокрема Найвища контрольна палата, звертають увагу на зворотний бік. Продаж 30% заводу дав Aramco право вето в стратегічних питаннях та вплив на використання до 50% продукції. NIK оцінило, що деякі активи продали нижче ринкової вартості — різниця в пакеті акцій заводу могла сягати кількох мільярдів злотих. Додаткові побоювання викликає можливість перепродажу частки без згоди польської держави. У результаті Польща втратила прямий вплив на близько п’яту частину ринку нафтопродуктів.
Orlen послідовно захищає угоду. Вона була обов’язковою умовою згоди Брюсселя на злиття, а Aramco — довгостроковий надійний партнер, а не спекулянт. Синергії від об’єднання Orlen і Lotos оцінювали в понад 20 мільярдів злотих. Стабільні поставки нафти в 2026 році підтверджують, що угода працює на практиці.
Нафтохімія як спільний горизонт
Найцікавішим, хоча й досі незавершеним елементом партнерства залишається нафтохімічний проєкт у Гданську. Угода про спільну розробку з SABIC передбачала детальне технічне та економічне дослідження. Aramco та SABIC приносять ноу-хау в передових хімічних процесах, Orlen — локальну інфраструктуру та знання ринку. Якщо проєкт стартує, він може значно підвищити маржинальність гданського комплексу та створити сотні високооплачуваних робочих місць.
Поки що рішення про інвестицію публічно не оголошено. Orlen паралельно реалізує свій флагманський проєкт Olefins III під Плоцьком — найбільшу нафтохімічну інвестицію в Центральній Європі останніх років. Обидві ініціативи не суперечать одна одній, а можуть доповнювати, формуючи в Польщі один із ключових нафтохімічних хабів континенту.
Aramco вже багато років розвиває в Польщі й «м’яку присутність». Компанія бере участь в освітніх проєктах у Гданську, підтримує студентів та місцеві ініціативи, пов’язані з енергією майбутнього. Це частина довгострокової стратегії — не лише купувати активи, а й будувати відносини та впізнаваність бренду на новому ринку.
2026 рік і наступні десятиліття — що принесе подальша співпраця
Сьогодні, в середині 2026 року, партнерство виглядає стабільним. Поставки нафти йдуть ритмічно, завод працює, а Aramco зміцнює позиції в Європі. Для Orlen це означає меншу залежність від спотових цін і кращу передбачуваність планування. Для Aramco — надійний плацдарм в Європейському Союзі та доступ до споживачів у динамічному регіоні.
Майбутнє залежить від кількох факторів. По-перше, чи завершиться дослідження нафтохімічного комплексу в Гданську позитивним інвестиційним рішенням. По-друге, від темпів енергетичної трансформації — і Польща, і Саудівська Аравія інвестують у відновлювані джерела, водень та економіку замкненого циклу. Партнерство може поширитися й на ці сфери, хоча поки що домінує традиційна нафта та нафтохімія.
Найважливіше те, що вже відбулося: два абсолютно різні світи — саудівський державний гігант і польський мультиенергетичний концерн — знайшли спільну мову бізнес-інтересів. Результатом стала не просто зміна власника частини заводу, а реальна трансформація мапи постачань сировини для всієї країни. У часи, коли енергетична безпека є стратегічним пріоритетом, така стабільна довгострокова співпраця з одним із найнадійніших виробників нафти у світі має вагому цінність — незалежно від оцінок фінансових деталей і корпоративного управління угоди 2022 року.
Розмова про Saudi Aramco та Orlen не зводиться до балансу прибутків і витрат однієї компанії. Це історія про те, як глобальна енергетика переплітається з локальними інтересами, як великі контракти впливають на щоденне життя мільйонів водіїв і пасажирів, і як навіть найтрадиційніша галузь — видобуток і переробка нафти — постійно шукає нові шляхи розвитку.
