Партнёрство между Saudi Aramco и Orlen, заключённое в конце 2022 года, выходит далеко за рамки обычной сделки по покупке долей. Саудовский нефтяной гигант приобрёл 30 процентов Гданьского НПЗ, весь оптовый бизнес, связанный с этим активом, а также половину компании, занимающейся авиационным топливом на семи польских аэропортах. В обмен Orlen получил долгосрочные стабильные поставки нефти, которые сегодня покрывают почти 45 процентов его потребностей. Это соглашение одновременно укрепляет энергетическую безопасность Польши и вписывается в глобальную стратегию Aramco по интеграции всей цепочки создания стоимости — от добычи до нефтехимии.
Сделка стала частью более широкого слияния Orlen с Группой Lotos, которое было обусловлено требованиями Еврокомиссии для сохранения конкуренции на рынке. Aramco выступила партнёром, предложившим не только капитал, но прежде всего надёжность поставок качественного сырья и перспективу совместных нефтехимических проектов. В 2026 году, несмотря на геополитическую напряжённость на Ближнем Востоке, поставки из Саудовской Аравии идут строго по графику — это подтвердил сам Orlen в апреле. Для польского концерна это означает предсказуемость затрат и маржи в условиях, когда рынок нефти остаётся крайне волатильным.
В то же время вокруг сделки возникли серьёзные споры. Высшая контрольная палата указала на возможное занижение стоимости проданных активов и риски, связанные с частичной утратой государственного влияния на стратегические решения в одной из двух крупнейших польских нефтеперерабатывающих компаний. Сегодня, спустя три с половиной года после закрытия сделки, уже видны первые результаты: стабильные объёмы нефти, новые возможности в нефтехимии и при этом живая дискуссия о том, насколько далеко может заходить иностранное присутствие в критической инфраструктуре.
От первых контрактов до крупной сделки 2022 года
Сотрудничество началось задолго до 2022 года. Ещё в 2016-м Orlen подписал с Aramco долгосрочный контракт на поставки около 200 тысяч тонн нефти в месяц. Два года спустя объёмы выросли, а в 2019 году Aramco Trading заключила очередной своп-контракт — саудовская нефть в обмен на польский мазут. Эти ранние соглашения постепенно строили доверие и демонстрировали, что саудовское сырьё отлично подходит для технологии гданьской установки.
Настоящий прорыв произошёл в январе 2022 года. Orlen завершал поглощение Lotos, а Еврокомиссия выдвинула условие: продажу части активов, чтобы не допустить монополии на польском топливном рынке. Гданьский НПЗ, оптовая торговля и бизнес авиационного топлива вошли в список активов на продажу. Aramco, стремившаяся к downstream-экспансии в Центрально-Восточной Европе, стала идеальным покупателем — она не конкурирует напрямую с Orlen на розничных АЗС, зато обладает огромными ресурсами нефти и долгосрочным видением.
Переговоры продолжались несколько месяцев. 30 ноября 2022 года сделка была закрыта. Aramco приобрела доли через свою голландскую дочернюю компанию. Одновременно подписали контракт на поставку нефти в объёме почти 45 процентов потребностей Orlen, а также соглашение о совместной разработке с SABIC (ещё одним саудовским нефтехимическим гигантом) — для проведения ТЭО крупного нефтехимического комплекса в Гданьске.
Что именно купила Aramco? Подробный разбор сделки
Сделка состояла из нескольких тщательно продуманных элементов. Каждый из них имел разный стратегический вес и разную степень влияния на будущее.
| Компонент | Доля Aramco | Статус оператора / влияние | Операционное значение |
| Гданьский НПЗ (210 тыс. баррелей/сутки) | 30 % | Orlen сохраняет 70 % и роль оператора | Совместные стратегические решения, право вето по ключевым вопросам |
| Оптовый бизнес (wholesale) | 100 % | Полная собственность Aramco | Контроль над распределением крупных объёмов топлива |
| Компания по авиационному топливу (СП с BP) | 50 % | Совместное управление | Поставки на 7 аэропортов Польши, включая Шопена и Гданьск |
| Долгосрочный контракт на нефть | ~45 % потребностей Orlen | Поставки танкерами в балтийские порты | Предсказуемость цен и объёмов на годы вперёд |
Orlen получил за все проданные активы около 4,6 миллиарда злотых. Эта сумма помогла профинансировать часть интеграции после слияния с Lotos. В то же время саудовская сторона получила прямой доступ к одному из самых современных нефтеперерабатывающих комплексов в регионе Балтийского моря.
Ключевая фраза: Aramco купила не просто доли — она приобрела реальное влияние на поток сырья и продуктов в северной Польше, сохранив при этом мотивацию к максимальному увеличению стоимости совместного предприятия.
Безопасность поставок против опасений по поводу стратегического контроля
С точки зрения Orlen и польского государства сделка имела чёткую цель: диверсификацию источников нефти. Ещё несколько лет назад Польша сильно зависела от восточных поставок. Соглашение с Aramco в сочетании с контрактами из других направлений (Норвегия, Великобритания, Африка) существенно снизило этот риск. В 2025 году Orlen переработал 39,6 миллиона тонн нефти — почти 40 процентов этого объёма пришлось именно на Саудовскую Аравию. В апреле 2026 года, несмотря на напряжённость на Ближнем Востоке, поставки шли по плану.
Для Aramco Польша стала важным элементом европейской стратегии. Гигант из Дахрана уже много лет реализует подход «liquids to chemicals» — он стремится перерабатывать всё больше нефти в нефтехимические продукты с высокой маржей вместо простой продажи топлива. Гданьск с удобным портовым расположением и готовой инфраструктурой идеально вписался в эти планы. Совместное исследование с SABIC должно было определить возможность строительства современного нефтехимического комплекса.
Критики сделки, включая Высшую контрольную палату, обращают внимание на обратную сторону. Продажа 30 процентов НПЗ дала Aramco право вето по стратегическим вопросам и влияние на распределение до 50 процентов продукции. NIK пришла к выводу, что некоторые активы были проданы ниже рыночной стоимости — только по пакету в НПЗ разница могла достигать нескольких миллиардов злотых. Дополнительную тревогу вызывает возможность перепродажи долей Aramco без согласия польского государства. В итоге Польша утратила прямой контроль примерно над одной пятой рынка нефтепродуктов.
Orlen последовательно отстаивает сделку. Она была обязательным условием одобрения слияния Брюсселем, а Aramco — долгосрочный стратегический партнёр, а не спекулянт. Ожидаемые синергии от объединения Orlen и Lotos оценивались более чем в 20 миллиардов злотых. Стабильные поставки нефти в 2026 году подтверждают, что соглашение эффективно работает на операционном уровне.
Нефтехимия как общий горизонт
Самым перспективным, хотя пока ещё не реализованным элементом партнёрства остаётся нефтехимический проект в Гданьске. Соглашение о совместной разработке с SABIC предусматривало детальное технико-экономическое обоснование. Aramco и SABIC привносят передовые химические технологии и ноу-хау, Orlen — локальную инфраструктуру и глубокое знание рынка. В случае запуска проект существенно повысит маржинальность гданьского комплекса и создаст сотни высокооплачиваемых рабочих мест.
Пока официального решения об инвестициях не объявлено. Orlen параллельно реализует флагманский проект Olefins III под Плоцком — крупнейшую нефтехимическую стройку в Центральной Европе за последние годы. Обе инициативы не конкурируют, а могут дополнять друг друга, превращая Польшу в один из ключевых нефтехимических хабов континента.
Aramco уже много лет развивает в Польше и «мягкое» присутствие. Компания участвует в образовательных проектах в Гданьске, поддерживает студентов и местные инициативы в сфере будущей энергетики. Это часть долгосрочной стратегии: не только приобретать активы, но и выстраивать отношения и укреплять узнаваемость бренда на новом рынке.
2026 год и следующие десятилетия — что принесёт дальнейшее сотрудничество
Сегодня, в середине 2026 года, партнёрство выглядит устойчивым. Поставки нефти идут ритмично, НПЗ работает стабильно, а Aramco укрепляет позиции в Европе. Для Orlen это меньшая зависимость от спотовых цен и более точное планирование. Для Aramco — надёжный плацдарм в Евросоюзе и доступ к потребителям динамично развивающегося региона.
Будущее зависит от нескольких факторов. Во-первых, от результатов нефтехимического исследования в Гданьске и решения об инвестициях. Во-вторых, от темпов энергетического перехода — обе страны активно вкладываются в ВИЭ, водород и циклическую экономику. Партнёрство может распространиться и на эти направления, хотя пока основа остаётся классической: нефть и нефтехимия.
Самое главное, что уже произошло: два совершенно разных мира — саудовский государственный гигант и польский мультиэнергетический концерн — нашли общий деловой язык. Результат — не просто смена собственника части НПЗ, а реальное изменение карты поставок сырья для всей страны. В эпоху, когда энергетическая безопасность стала стратегическим приоритетом, такое стабильное долгосрочное сотрудничество с одним из самых надёжных производителей нефти в мире имеет огромную ценность — независимо от оценок финансовых деталей и корпоративного управления сделки 2022 года.
Разговор о партнёрстве Saudi Aramco и Orlen не сводится к балансу прибылей и убытков одной компании. Это история о том, как глобальная энергетика переплетается с национальными интересами, как крупные контракты влияют на повседневную жизнь миллионов водителей и пассажиров и как даже самая традиционная отрасль — добыча и переработка нефти — постоянно ищет новые пути развития.
